Amazon Vs. Alibaba: Как гиганты электронной коммерции складываются в борьбе, чтобы стать глобальным

  1. Alibaba против Amazon: как складываются их стратегии
  2. оглавление
  3. Индия
  4. Amazon's Marketplace - первый подход
  5. Эффект Амазонки экосистемы
  6. Alibaba использует Paytm в качестве клина в Индии
  7. Как две стратегии совпадают
  8. Австралия
  9. Amazon стремится преодолеть «тиранию расстояния»
  10. Alibaba нацелена на китайский туристический бум в Австралии
  11. Спрос на австралийские товары в Китае
  12. Юго-Восточная Азия
  13. Lazada от Alibaba стимулирует рост доходов
  14. Amazon идет ва-банк в Сингапуре
  15. Европа
  16. Другие ставки
  17. Гонконг
  18. Израиль
  19. Международная ИНКУБАЦИЯ
  20. Заключительные мысли

Индия, Австралия и Сингапур становятся ключевыми полями сражений для Амазонки и Алибабы.

Amazon и Alibaba являются крупнейшими гигантами электронной коммерции в мире, их общая рыночная капитализация составляет более 1,1 тыс. Долларов США.

Они в значительной степени избежали прямой конкуренции, доминируя в разных частях света, но это может измениться, поскольку два гиганта расширяют свое международное присутствие.

«Мы верим, что глобализация - это будущее», - сказал Джек Ма, соучредитель и исполнительный председатель Alibaba Group.

Alibaba против Amazon: как складываются их стратегии

Amazon в настоящее время доминирует в Северной Америке и Европе, в то время как Alibaba контролирует Китай и создала сеть стратегических партнерств и инвестиций в Юго-Восточной Азии. Обе компании делают большие ставки в Индии и переезжают в Австралию, поскольку они используют три тенденции: оцифровка глобальных финансовых систем, рост благосостояния во всем мире и рост проникновения интернета.

Alibaba и Amazon используют эти новые возможности с разными стратегиями - Amazon приобретает, а Alibaba инвестирует. За пределами США и Китая Alibaba приобрела миноритарный пакет акций в два раза больше компаний, чем Amazon, в то время как Amazon приобрел в 5 раз больше компаний, чем Alibaba.

За пределами США и Китая Alibaba приобрела миноритарный пакет акций в два раза больше компаний, чем Amazon, в то время как Amazon приобрел в 5 раз больше компаний, чем Alibaba

Хотя компании преследуют разные стратегии расширения, их цель в конечном итоге одна и та же - использовать глобальный опыт в области электронной коммерции и логистики.

Amazon нацелена на глобализацию своего фирменного Marketplace и в течение следующего десятилетия потратит миллиарды долларов, чтобы принести свою модель низких цен, обширного выбора и быстрой доставки по всему миру.

Alibaba расширяет свою логистическую сеть по всему миру и объединяет дочерние компании, чтобы соединить мировые рынки электронной коммерции.

Почему сейчас для международной экспансии?

Обе компании, особенно Alibaba, ищут способы диверсифицировать доходы в разных регионах. Они также знают, насколько успешным может быть ритейлер, если он создаст лидирующее присутствие в электронной коммерции и выведет страну в онлайн-ритейл.

Обе компании могут позволить себе агрессивно тратить на расширение, поскольку их акции стремительно растут - рыночные капиталы составляют 720 млрд долларов для Amazon и 483 млрд долларов для Alibaba.

Используя данные CB Insights, мы определяем растущее влияние Amazon и Alibaba на мир и углубляемся в то, как каждый гигант использует M & A, инвестиции, партнерские отношения и исследования и разработки для агрессивного выхода за пределы своего внутреннего рынка.

оглавление

Alibaba и главные международные цели Amazon

Конкуренция между Amazon и Alibaba нарастает на неиспользованных рынках. Австралия, Сингапур и Индия в ближайшие годы станут самыми взрывоопасными рынками электронной коммерции.

Индия является регионом с самым высоким потенциалом роста, и поэтому Amazon и Alibaba считают это критически важным для своей долгосрочной стратегии. Исследования Morgan Stanley показывают, что рынок розничной торговли в Интернете вырастет с 15 млрд долларов в 2016 году до 200 млрд долларов в 2026 году. Это уже после экспоненциального скачка с 3,9 млрд долларов в 2009 году. В настоящее время Flipkart является лидером рынка, за которым следуют Amazon и Snapdeals.

В настоящее время Flipkart является лидером рынка, за которым следуют Amazon и Snapdeals

Австралия является развитой финансовой экономикой, где 88% граждан являются активными пользователями интернета. Эти пользователи вместе потратили $ 18,38 млрд. На онлайн-ритейл с 16 сентября по 17 сентября. Это все еще только около 7% от общего объема розничных продаж в стране, по сравнению с 9,12%, проведенными онлайн в США, и 19,6% в Китае. Даже рост рынка электронных коммуникаций в Австралии всего на 50 б.п. равняется увеличению на 1,5 млрд. Долларов.

Нынешний розничный рынок в стране также очень сегментирован, и ни один ритейлер не доминирует, создавая дополнительную возможность для этих гигантов построить доминирующее присутствие.

Сингапур значительно более модернизирован, чем другие страны Юго-Восточной Азии. Это крупнейший финансовый центр в Азии, и 82% его населения активно пользуются Интернетом, что делает его приоритетным для двух гигантов ecomm. Alibaba и Amazon уже являются двумя основными игроками в области электронной коммерции в регионе и активно конкурируют, чтобы сохранить это преимущество по мере увеличения расходов в Интернете. В августе 2017 года Alibaba и ее дочерняя компания Lazada посетили Интернет-страницы с 988K, а затем Amazon с 698K.

В августе 2017 года Alibaba и ее дочерняя компания Lazada посетили Интернет-страницы с 988K, а затем Amazon с 698K

Индия

Миллениалы составляют треть населения Индии. По общему мнению, демографическая ситуация в Индии и быстро растущее проникновение Интернета означают, что в стране существует огромный потенциал для электронной коммерции.


Amazon и Alibaba используют разные подходы к инвестированию в растущую экономику Индии.

В то время как Amazon вкладывает миллиарды в свой брендовый рынок и вкладывает средства в другие дополнительные предприятия, Alibaba сделала серьезные стратегические инвестиции в платежные решения и существующие коммерческие предприятия.

Настоящая конкуренция за доминирование на рынке в настоящее время происходит между Flipkart и Amazon. На сегодняшний день Flipkart привлекла около 7,5 млрд долларов инвестиций в акционерный капитал и не отступила перед лицом растущей конкуренции со стороны Amazon.

Alibaba, с другой стороны, проводит в Индии стратегию, более похожую на стратегию «супер-приложения» WeChat в Китае.

Amazon's Marketplace - первый подход

Amazon запустил amazon.in в 2013 году. Вскоре после этого Джефф Безос объявил о планах Amazon потратить 2 миллиарда долларов. Amazon запустил amazon в Индии, чтобы развивать свою сеть электронной коммерции и инвестировать в растущий предпринимательский центр. За последние несколько лет количество сделок с акциями в Индии выросло на 270% - с 543 в 2013 году до 2 019 в 2017 году.

На ранних стадиях рынка Amazon около половины клиентов Amazon платили наличными при доставке, что создавало логистические проблемы и ограничивало потенциал Amazon в регионе. Другие покупатели оплачивали покупки с помощью онлайн-кошельков, которые можно пополнить в обычных магазинах или с помощью карт с предоплатой.

Чтобы помочь улучшить способы оплаты и увеличить продажи на рынке, Amazon инвестировала в решения для подарочных карт QwikCilver Solutions в Q4'14. Амазон сделал дополнительные инвестиции в компанию в 2016 году.

С тех пор система подарочных карт была интегрирована в рынок Amazon и может быть отправлена ​​по электронной почте.


В 2015 году Amazon вложил больше денег в работу, инвестируя в две компании в разных отраслях: BankBazaar, онлайн-инструмент для поиска финансовых продуктов, и HouseJoy, рынок домашних услуг по требованию.

В начале 2016 года Amazon приобрела индийский стартап EMVANTAGE Payments на неизвестную сумму. После приобретения Amazon объявила, что сотрудники компании присоединятся к платежной команде Amazon для разработки индийской платежной платформы электронной коммерции. Сегодня торговая площадка принимает кредитные карты, выпущенные в Индии.

Сегодня торговая площадка принимает кредитные карты, выпущенные в Индии

Позже в 2016 году Джефф Безос удвоил свои инвестиции в Индию и дал еще 3 млрд долларов на растущий рынок.

Год спустя Amazon осуществила крупнейшую миноритарную инвестицию с 28 млн долларов в Shoppers Stop. Стартап электронной коммерции - один из ведущих ритейлеров моды в Индии, связывающий лучшие бренды с потребителями. Приложение загружается от 1 до 5 миллионов раз в магазине Google Play.


Эффект Амазонки экосистемы

Помимо основного рынка Amazon предлагает услуги Amazon Prime и Amazon Now в Индии.

Индийские клиенты получают бесплатную быструю доставку, а Prime Video включен в ежегодное членство Prime в 999 фунтов стерлингов ($ 15,32). Amazon начал предлагать членство в Prime в начале 2017 года, и в течение первого года Prime число участников в Индии увеличилось по сравнению с любой другой страной.

Несмотря на выход на рынок на год позже, чем у Netflix, у Amazon Prime Video уже больше подписчиков, чем у потокового сервиса.

Amazon Now - это продуктовый и производственный бизнес Amazon, который работает в Бангалоре, Дели, Мумбаи и Хайдарабаде
Amazon Now - это продуктовый и производственный бизнес Amazon, который работает в Бангалоре, Дели, Мумбаи и Хайдарабаде. Все заказы Amazon Now обещают быть доставлены в течение двух часов.


На сегодняшний день Amazon открыла 56 центров выполнения заказов в Индии в 13 штатах, занимая 13,5 млн. Кубических футов складских площадей. В эти цифры включены недавно объявленные открытия 15 складов для растущего сервиса Amazon Now.

Выручка Amazon Marketplace в Индии выросла на 105% за год, заканчивающийся 31 марта 2017 года.

Анализ квартальных доходов Amazon показывает, что Индия является главным приоритетом, поскольку страна упоминалась 59 раз с 2015 по 2017 год.

Alibaba использует Paytm в качестве клина в Индии

Через два месяца после того, как Amazon осуществила свои первые внешние инвестиции в Индию, вскоре последовала Alibaba. В январе 2015 года Alibaba и ее дочерняя компания Ant Financial инвестировали 200 млн долларов в One97-Patym.

Paytm является крупнейшей в Индии компанией, производящей мобильные платежи, и с момента ее запуска в 2010 году она набрала более 200 миллионов пользователей. Через восемь месяцев после первоначальных инвестиций Alibaba и Ant Financial вложили еще 680 миллионов долларов в быстро растущую компанию. Вместе Alibaba и Ant Financial владеют 40% Paytm.

В промежутке между двумя раундами Alibaba инвестировала в Snapdeal, который сегодня является третьим по популярности ритейлером электронной коммерции в Индии по количеству загрузок приложений.

Увидев ранний успех с Paytm, Alibaba инвестировала в Paytm Mall Series A. Paytm Mall является сетевым розничным филиалом Paytm Group. Предполагается, что Paytm Mall будет обрабатывать валовой товарный объем в размере 3 млрд долларов в финансовом году, заканчивающемся в марте, и к марту 2019 года планирует достичь 10 млрд долларов.

Уже в 2018 году Alibaba и ее дочерняя компания Ant Financial активно работают в Индии. Два дня в году Alibaba инвестировала 35 миллионов долларов в Xpressbees, логистическую фирму для электронной коммерции. Месяц спустя Alibaba инвестировала в онлайновый продуктовый магазин BigBasket Series E. В феврале Ant Financial приобрела 18% Zomato, онлайн-портала о еде и образе жизни, за 200 миллионов долларов.

В дополнение к индийским инвестициям Alibaba, одно приобретение в Китае может изменить ситуацию в регионе. В 2014 году Alibaba приобрела UCWeb, поставщика программного обеспечения для мобильных интернет-технологий и прикладных услуг.

Сегодня веб-браузер UCWeb, UC Browser, является самым популярным в Индии, занимая более 40% доли рынка. В январе 2018 года браузер имел 130 миллионов активных пользователей в месяц и стал шестым по загруженности приложением в Индии.

UC Browser был в состоянии отличить себя от своих коллег - как Google - подчеркивая кураторский и персонализированный контент для отдельных пользователей. Платформа позволяет Alibaba собирать большие объемы данных о населении Индии и внедрять свои выводы в другие сегменты бизнеса.

Alibaba также расширила свою деятельность в сфере цифровых развлечений через основную долю гонконгской лотерейной компании AGTech Holdings, купленной в 2016 году.

Это приобретение позволило AGTech и Paytm создать совместное предприятие под названием Gamepind. Компания станет мобильной игровой платформой и платформой ecomm.

Согласно AGTech и Paytm, Gamepind позволит пользователям приобретать продукты и услуги по сниженной цене, участвуя в различных казуальных играх и конкурсах. Платформа будет доступна как в качестве независимого приложения, так и в приложении Paytm, что позволит Gamepind подключиться к 300 миллионам пользователей Paytm.

Платформа будет доступна как в качестве независимого приложения, так и в приложении Paytm, что позволит Gamepind подключиться к 300 миллионам пользователей Paytm

По словам Алибабы, Gamepind является идеальной маркетинговой и рекламной платформой для продавцов, чтобы по-настоящему инновационно взаимодействовать с мобильными покупателями и обычными игроками.

Как две стратегии совпадают

Несмотря на то, что план Amazon в Индии ясен - как можно больше развивать Amazon Now и Amazon Prime, стремление Alibaba к росту сложнее классифицировать.

Кажется, что Alibaba, возможно, находится на самых ранних стадиях создания «супер-приложения», которое позволит ему объединить все свои различные активы. Это может напоминать дизайн приложения WeChat от Tencent.

* Единый дизайн WeChat
* Единый дизайн WeChat

Контролируя рынок мобильных платежей через Paytm, Alibaba смогла диверсифицировать другие инвестиции в развлечения, медиа, продукты питания, логистику, ecomm, игры, веб-услуги и доставку по требованию - все рынки представлены в приложении WeChat компании Tencent.

Независимо от потенциала Индии как рынка электронной торговли, будет нелегко расширить или увеличить долю рынка. Лидер рынка Flipkart в годовом исчислении, заканчивающемся в марте 2017 года, увеличил выручку на 29% в годовом исчислении, но за тот же период убытки выросли на 68%.

Захват доли рынка и получение прибыли потребует огромных масштабов и капитала в Индии. Однако, когда рынок достигнет зрелости, победитель может получить миллиарды доходов.

Австралия

Alibaba и Amazon могут оказать разрушительное воздействие на австралийский ритейл. Тем не менее, две компании выходят на рынок с совершенно разными бизнес-планами и, похоже, пока не находятся в прямой конкуренции.

Amazon расширяет сферу деятельности своих продавцов, в то время как Alibaba в первую очередь стремится вывести австралийские компании на мировой рынок.

Amazon создает торговую площадку для продажи товаров в регионе Океании. Он внедряет свою запатентованную систему Fulfillment By Amazon (FBA), которая позволяет торговцам сосредоточиться на своем бизнесе, в то время как Amazon занимается всей логистикой B2C, что является особенно сложной задачей в огромной стране.

Alibaba реализует две стратегии расширения, ориентированные на энтузиазм китайских туристов в Австралии. В настоящее время Alibaba создает облачные сервисы для своего платежного приложения Alipay и сотрудничает с местными предприятиями, чтобы сделать опыт китайского туризма в Австралии беспрепятственным. Alibaba также расширяет свою логистическую сеть между Австралией и Китаем, чтобы улучшить торговлю между предприятиями.

Цель Alibaba в Австралии, описанная управляющим директором Alibaba Group Мэгги Чжоу, - «создать всю операционную инфраструктуру, необходимую для расширения местного бизнеса на глобальном уровне» с помощью облачных вычислений, онлайн-платежей и логистики.

Amazon, с другой стороны, нацелена на доставку своей обычной модели низких цен, обширного выбора и быстрой доставки клиентам по всей Австралии.

Amazon стремится преодолеть «тиранию расстояния»

Amazon впервые попала в Австралию с AWS в 2012 году, а через год открыла магазин Kindle на amazon.com.au.

В 2017 году американский гигант ecomm объявил о своих планах открыть австралийский рынок с Amazon Prime и всеми ее привилегиями. В декабре компания начала свою австралийскую экспансию, открыв центр реализации площадью 24 000 квадратных метров в Мельбурне, Данденонг-Юг.

Австралийский рынок уже был проверен Amazon. По данным Morgan Stanley, в общей сложности Amazon получила от продаж в Австралии 1 млрд долларов через международные перевозки от иностранных торговцев.

Центр исполнения в Мельбурне работает так же, как в США. С 26 февраля Amazon запустит услугу Fulfillment By Amazon (FBA) для сторонних поставщиков и, возможно, выпустит свой собственный бренд Amazon Essentials в будущем.

Amazon также сотрудничает с Австралийской почтой для доставки последней мили. Сервис сказал, что у него был самый загруженный месяц в декабре, первый месяц работы Amazon.

Тем не менее, Amazon не застрахован от проблем с доставкой.

В первый месяц доставки по FBA появились сообщения о том, что Amazon не выполнила предложенное время доставки для многих заказов. Хотя ответственность может частично ложиться на Австралийскую Почту, репутация Amazon пострадает, если она чрезмерно ускорит доставку и недопоставку.

В стране, которая ввела термин «тирания расстояния», люди предполагают, что Amazon вскоре откроет другие центры выполнения в Сиднее и Перте, чтобы помочь Amazon охватить обширный регион. Для этого Amazon может сделать логистические приобретения в этом районе.

Для этого Amazon может сделать логистические приобретения в этом районе

Amazon уже сделала Prime Video и Twitch Prime доступными для австралийских потребителей, а также для Alexa продуктов.

Ожидается, что Amazon предложит Prime Shipping в 2018 году.

Alibaba нацелена на китайский туристический бум в Австралии

В партнерстве с правительством Австралии Alibaba открыла свою первую штаб-квартиру в Австралии в феврале 2017 года. Alibaba стремится расширить и без того процветающие отношения Китая с Австралией. Китай является крупнейшим торговым партнером Австралии, импортировав австралийских товаров на сумму более 55 млрд долларов в 2016 году.

* Данные из стандартной международной торговой классификации

У Alibaba в Австралии есть две основные возможности для бизнеса:

  • Китайский туристический бум в Австралии
  • Спрос на австралийские товары в Китае

Основной игрой для Alibaba в Австралии является Alipay, продукт Ant Financial.

В 2017 году почти 1,4 млн. Посетителей из материкового Китая посетили Австралию - на 13% больше, чем годом ранее - по данным Австралийского бюро статистики. В 2020 году китайские посетители планируют потратить 13 миллиардов долларов в Австралии, включая расходы на образование.

Alipay установила партнерские отношения с Австралийским советом по экспортному туризму (ATEC) с целью расширения своей платформы мобильных платежей в туристическую индустрию страны.

Партнерство стремится обучить и подготовить владельцев бизнеса и сотрудников, чтобы они могли извлечь выгоду из пользователей Alipay, посещающих регион. Alipay имеет 520 миллионов активных китайских пользователей.

В конце 2016 года Alibaba запустила свой облачный сервис Alipay в Австралии. Сегодня более 8000 торговцев принимают Alipay.

Alibaba Group также установила партнерские отношения с австралийской компанией Cabcharge, которая по состоянию на февраль 2018 года включила Alipay в свои 22 000 автомобилей. Эта технология поможет китайским туристам преодолеть языковой барьер и упростить оплату.

Спрос на австралийские товары в Китае

Рынок австралийских товаров в Китае огромен. В последнем отчете Австралийского делового совета 86% китайских посетителей заявили, что их покупки австралийских товаров увеличились после их посещения, и почти все респонденты сообщили, что покупали австралийские товары в Китае после поездки.

В прошлогодний день знакомств 63 австралийских торговца Alibaba, представляющих 252 бренда, продали третье по величине количество товаров среди всех стран (отставая от США и Японии) в течение 24-часовой продажи.

Австралия демонстрирует устойчивое улучшение в течение последних трех Дней холостяка: с пятого по величине количества продуктов, проданных в 2015 году, до четвертого в прошлом году, а теперь и третьего.

Когда открылась новая штаб-квартира, у Alibaba было 1300 австралийских и 400 новозеландских компаний, продающих на своих онлайн-платформах Tmall и Tmall Global. Эти цифры должны значительно возрасти, поскольку Alibaba продолжает выводить австралийские продукты на платформу.

Чтобы укреплять и поддерживать прочные деловые отношения, Alibaba проведет выставку электронной коммерции в Австралии, которая объединит бренды и малый бизнес из Австралии и Новой Зеландии с растущим рынком в Китае.

Дата проведения выставки 2018 года еще не установлена, но, похоже, она вырастет благодаря впечатляющей явке в прошлом году более 5100 покупателей и продавцов.

Дата проведения выставки 2018 года еще не установлена, но, похоже, она вырастет благодаря впечатляющей явке в прошлом году более 5100 покупателей и продавцов

Чтобы ускорить торговый рынок между Австралией и Китаем, Alibaba сформировала различные партнерства.

Почта Австралии: в 2017 году Alibaba объявила о сотрудничестве с Австралией. Партнерство направлено на оптимизацию логистики между Австралией и Юго-Восточной Азией путем развития первого австралийского рынка в сети электронной коммерции Lazada Alibaba. (Рынок Lazada работает в шести странах Юго-Восточной Азии, о которых мы поговорим ниже).

Кроме того, Alipay был интегрирован в AlphaCommerceHub Кроме того, Alipay был интегрирован в AlphaCommerceHub   (ACH), совместное предприятие Australia Post и финтех-компании Alpha Payments Cloud (ACH), совместное предприятие Australia Post и финтех-компании Alpha Payments Cloud. Совместное предприятие создает коммерческую платформу для австралийских ритейлеров, объединяя все критически важные бизнес-сервисы, в том числе через Alipay, на единой облачной платформе.

Склад химиков: Австралийская аптека подписала эксклюзивное партнерство с Tmall Global, сайтом Alibaba для трансграничной электронной торговли. В обмен на эксклюзивность Alibaba будет поддерживать аптеку во время крупных маркетинговых кампаний, чтобы лучше охватить китайских потребителей.

Qantas: Alibaba также стала партнером крупнейшей австралийской авиакомпании Qantas. Соглашение с китайскими путешественниками позволяет покупать авиабилеты Qantas непосредственно на сайте Alibaba. Qantas будет использовать это партнерство для дальнейшего расширения своей операции Китай-Австралия, которая уже предлагает 130 рейсов между двумя странами в неделю.

Юго-Восточная Азия

Юго-Восточная Азия является самым важным некитайским рынком Alibaba. Amazon, с другой стороны, ориентирована исключительно на Сингапур.

В Сингапуре Alibaba и Amazon находятся в прямой конкуренции в сфере электронной коммерции и продуктового бизнеса по запросу. Эта страна Юго-Восточной Азии, кажется, является единственным рынком, где два гиганта сражаются так прямо.

По данным Google и Temasek, в Юго-Восточной Азии проживает 620 миллионов человек, и, согласно прогнозам, рынок электронной коммерции к 2025 году достигнет 88 миллиардов долларов.

Lazada от Alibaba стимулирует рост доходов

Стремясь обезопасить рынок электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, Alibaba приобрела контрольный пакет акций сингапурской платформы электронной коммерции Lazada в 2016 году за 1 млрд долларов по цене 1,5 млрд долларов. Год спустя Alibaba увеличила свою долю до 83% компании, внеся еще 1 млрд долларов при оценке в 3,15 млрд долларов.

Lazada управляет рынком в шести странах Юго-Восточной Азии: Индонезии, Малайзии, Филиппинах, Сингапуре, Таиланде и Вьетнаме.

Регион взрывно растет. За время между двумя инвестициями Alibaba число продавцов Lazada выросло до 100 000, причем более 80 млн. SKU было доступно покупателям.

В ноябре 2016 года Lazada использовала от 30 до 40 миллионов долларов из этих средств для приобретения сингапурского стартапа по продаже электронных продуктов Redmart, который будет конкурировать с Amazon Now. В ноябре 2016 года Lazada использовала от 30 до 40 миллионов долларов из этих средств для приобретения сингапурского стартапа по продаже электронных продуктов Redmart, который будет конкурировать с Amazon Now

Alibaba надеется, что приобретение Lazada станет ключевой частью ее плана по диверсификации 50% доходов за пределами Китая.

Согласно квартальной прибыли Alibaba за 31 декабря 2017 года, выручка от международного розничного бизнеса достигла 727 млн ​​долларов, что составляет 93% в годовом исчислении. Alibaba назвала Lazada одной из главных причин такого роста.

Чтобы продолжить расширение своей электронной торговли в Юго-Восточной Азии, Alibaba в одиночку профинансировала Токопедию серии F. F. Tokopedia стоимостью $ 1,1 млрд. - это онлайновый торговый центр, базирующийся в Индонезии, крупнейшей экономике Юго-Восточной Азии.

«Мы всегда думали об Alibaba как о нашем учителе и образце для подражания», - заявил в своем заявлении генеральный директор и соучредитель Tokopedia Уильям Танувиджая. «Сегодня мы рады приветствовать их в качестве акционера и считаем, что наше партнерство еще больше ускорит миссию Tokopedia по демократизации торговли с помощью технологий».

Amazon идет ва-банк в Сингапуре

Amazon вошел в Сингапур в июле 2017 года и сразу же предложил потребителям Prime Now. Агрессивное предложение предоставляет потребителям двухчасовую доставку на десятки тысяч единиц товара.

«Это первый раз, когда мы предлагаем Prime Now для всей страны. Сингапур позволяет нам отправляться на всю страну одновременно, но когда вы смотрите ... на Сингапур - это город, большой столичный город, люди очень разбираются в технологиях, он отлично сочетается с ценным предложением Prime Now, ”Сказал Генри Лоу, директор Amazon в настоящее время в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

на Сингапур - это город, большой столичный город, люди очень разбираются в технологиях, он отлично сочетается с ценным предложением Prime Now, ”Сказал Генри Лоу, директор Amazon в настоящее время в Азиатско-Тихоокеанском регионе

В декабре Amazon запустила программу полного членства в Prime в Сингапуре.

Полное предложение Prime включает в себя бесплатную международную доставку при заказе на сумму более $ 30,20 и подписку на услуги Prime Video и Prime Twitch.

В Сингапуре разгорается битва между Alibaba и Amazon. Перед запуском Amazon своих полных сервисов Prime Lazada объединилась с Netflix и Uber в рамках программы членства под названием LiveUp.

Европа

Amazon управляет пятью различными онлайн-магазинами розничной торговли в Европе и доминирует на рынке ecomm региона.

За США вторым и третьим по величине рынками Amazon являются Германия и Великобритания соответственно.

С 2010 года Amazon сделала три инвестиции, чтобы укрепить свои европейские рынки и логистику.

В 2011 году Amazon приобрела миноритарную долю в CicekSepeti, которая управляет интернет-магазином цветов и подарков в Турции. Три года спустя Amazon усилила свою логистику в Европе, инвестировав в две компании по доставке посылок в Великобритании и Франции.

С тех пор Amazon сформировал различные партнерства, чтобы продолжать контролировать рынок.

В 2016 году Goodman, мировой лидер в сфере логистической недвижимости, расширил свое долгосрочное партнерство с Amazon в Европе. Goodman уже предоставил Amazon более 1 миллиона квадратных метров логистических площадей по всей Европе с 2006 года. В рамках этого нового проекта Goodman разработает 107 000 квадратных метров логистического центра в Амьене и сдаст в аренду 30 000 квадратных метров существующей недвижимости в Lauwin-Planque.

В марте прошлого года Amazon заключил партнерское соглашение с немецкой службой доставки DHL, которая занимается воздушным транспортом для доставки свежих продуктов Amazon в Германии.

Чтобы продолжить наращивать свои внутренние предложения, Amazon недавно запустила Twitch и продлила Prime Video в Европе.

Amazon ожидает, что Twitch привлечет большое количество поклонников в Европе и принесет значительный доход от рекламы в ближайшем будущем. В марте Amazon подтвердил покупку ирландской игровой платформы GameSparks. Компания является компанией «backend-as-a-service», предоставляющей разработчикам игр облачную платформу для создания различных функций, таких как списки лидеров.

Amazon сотрудничает с Discovery Communications в Германии для трансляции контента от спортивной сети Eurosport. Соглашение, которое также распространяется на Австрию, предоставит членам Amazon Prime доступ к высококачественному HD-контенту Eurosports.

Другие ставки

Средняя Азия

Amazon приобрела базирующийся в ОАЭ Souq.com за 580 млн долларов в 2017 году. Благодаря этой сделке Amazon прочно удерживается на растущем и конкурентном рынке электронной коммерции: Саудовской Аравии, ОАЭ и Египте. На момент приобретения Souq.com утверждал, что посещает более 45 миллионов человек в месяц и предлагает 8,4 миллиона продуктов в 31 категории.

По словам Маккинси, на Ближнем Востоке проживает 50 миллионов потребителей в нескольких странах, и только около 2% розничных продаж в настоящее время осуществляются в Интернете.

Amazon и Souq планируют интегрировать продукты и услуги, чтобы увеличить масштабы и предложения для региона.

Через полгода Amazon и Souq приобрели Wing.ae. Стартап рассчитывает создать логистическую сеть для доставки в тот же день в стиле Prime для различных рынков электронной коммерции, а также предложить другие льготы, такие как музыкальные и видеоуслуги.

Условия были не разглашены. Souq.com был единственным инвестором в компании до приобретения.

Гонконг

Alibaba стала крупным игроком в Гонконге из-за близости и активной сцены запуска в регионе. С 2016 года Alibaba осуществила 13 инвестиций в Гонконге в следующих отраслях:

  • Электронная торговля: 8
  • Медицинские учреждения и услуги: 1
  • Мобильная коммерция: 2
  • Интернет-программное обеспечение и услуги: 2

Крупнейшая ставка Alibaba в регионе была сделана на WeLab в конце 2017 года. WeLab запускает мобильное приложение, которое анализирует телефонные привычки пользователей для оценки кредитоспособности. Поскольку Alibaba продолжает продвигаться на слаборазвитые рынки по всему миру, это может иметь жизненно важное значение для предоставления кредитов тем, у кого нет традиционных кредитных баллов.

Израиль

С 2015 года Alibaba осуществила 6 полных ежегодных инвестиций в израильскую технологическую сцену. Совсем недавно Alibaba участвовала в 30-миллионной серии B для Nexar. Стартап использует смартфоны для создания поддерживаемой ИИ автомобильной сети, предназначенной для прогнозирования и предотвращения аварий.

Международная ИНКУБАЦИЯ

В конце 2017 года Alibaba Group объявила о создании глобальной академии лидерства, посвященной инновациям и технологическому сотрудничеству. Академия будет называться DAMO, что означает «Discovery, Adventure, Momentum и Outlook». В течение следующих трех лет Alibaba вложит 15 миллиардов долларов в создание семи исследовательских лабораторий по всему миру.

В феврале Alibaba открыла первый в Сингапуре вместе с местным университетом. Научно-исследовательский институт будет заниматься разработкой приложений для искусственного интеллекта в сфере здравоохранения, умных домов и городского транспорта.

«Академия Alibaba DAMO будет в авангарде разработки технологий нового поколения, которые будут стимулировать рост Alibaba и наших партнеров», - сказал технический директор Alibaba Джефф Чжан в пресс-релизе.

За пределами США и Китая центры будут построены в Москве и Тель-Авиве.

Это согласуется с политикой Китая «один пояс - один путь», направленной на расширение связей между всей Евразией.

Заключительные мысли

И Alibaba, и Amazon являются глобальными силами, которые постоянно расширяют свои возможности по всему миру. С существенными частями мировой онлайн-торговли нетронутыми, у Amazon и Alibaba есть огромные возможности в среднесрочной и краткосрочной перспективе - и они могут сильно потерять, если они совершат какие-либо серьезные ошибки.

Через слияния и поглощения, инвестиции, международную экспансию и партнерские отношения Amazon и Alibaba будут продолжать расширяться на быстрорастущих рынках, таких как Индия, Австралия и Сингапур, и продолжать укреплять свое лидерство на рынке в других странах.

С доходами в миллиарды долларов, конкуренция, несомненно, усилится. По мере роста проникновения интернета в других регионах Латинская Америка и Африка могут стать следующими полями битвы, где эти доминирующие игроки в электронной коммерции стремятся расширить свое присутствие.

Почему сейчас для международной экспансии?